1- Pazar araştırması ve gaye kitle tahlili: Girişimcinin sunduğu eser yahut hizmetin sahiden bir gereksinime karşılık verip vermediğini anlamak, sürecin en kritik etabı. Bir talebi fark etmek ve bu talebe yönelik tahlil sunmak başarılı bir iş fikrinin anahtarıdır. Tüketici talep edeceği şeyin farkında değilse, bu gereksinimi tüketiciye hissettirmek gerekecektir.
Pazar araştırması yalnızca genel tüketici eğilimlerini anlamakla kalmaz, birebir vakitte makul bir pazardaki rekabet şartlarını, fiyatlandırma stratejilerini ve tüketici davranışlarını da tahlil eder.
Potansiyel müşterilerin kim olduğunu bilmek, onların muhtaçlıklarını, beklentilerini ve davranış kalıplarını anlamak da pazarda yanlışsız bir pozisyonlandırma yapmanızı sağlar.
2- İş modeli geliştirme: İş modeli, teşebbüsün nasıl gelir elde edeceğini, maliyet yapısını, müşteri segmentlerini ve dağıtım kanallarını tanımlar. Bilhassa iş dünyasında yenilikçi ve sürdürülebilir bir iş modeli geliştirmek, uzun vadeli muvaffakiyet için hayati ehemmiyet taşır. İş modeli geliştirilirken, teşebbüsün bedel önerisi de net bir formda belirlenmelidir. Paha önerisi, müşterilere sunulan temel yarar ve farklılıkları söz eder. Bu teklif, yalnızca eser yahut hizmetin kendisiyle sonlu kalmaz; birebir vakitte müşteriye sunduğunuz tecrübesi, müşteri münasebetlerini ve marka algısını da içerir.
3- Test süreci: Girişimciler için bir fikri test etmenin en tesirli yolu, Asgarî Viable Product (MVP) olarak bilinen en az özelliklere sahip bir eser geliştirmektir. MVP, teşebbüsünüzün temel paha teklifini en yalın haliyle sunar ve pazarda gerçek vakitli geri bildirimler toplamanıza imkan tanır.
MVP’nin geliştirilmesi, girişimcilerin büyük maliyetlere girmeden evvel projelerinin potansiyelini anlamalarını sağlar. MVP, tıpkı vakitte müşteri geri bildirimlerini süratlice toplamanıza ve eserinizi bu geri bildirimlere nazaran iyileştirmenize imkân tanır.
4- Geri bildirim döngüsü: Geri bildirim döngüsü, eserinizi pazara sunduktan sonra başlamalı. Kullanıcıların eserle ilgili tecrübelerini dinlemek, onların beklentilerini anlamak ve bu geri bildirimlere nazaran eserinizi yine şekillendirmek, iterasyon sürecinin bir modülüdür. İterasyon, bir eserin ya da hizmetin daima olarak geliştirilmesi manasına gelir. Bu süreçte, kullanıcıların tekliflerini dikkate alarak eseri yine tasarlamak, müşteri memnuniyetini artırır ve pazardaki pozisyonunuzu güçlendirir.
5- Stratejik paydaşlıklar ve networking: Hakikat iştirakler, teşebbüsünüzü daha geniş kitlelere tanıtmanıza, maliyetlerinizi düşürmenize ve iş süreçlerinizi optimize etmenize yardımcı olur. Bilhassa kaynakların hudutlu olduğu başlangıç basamağında, paydaşlıklar yoluyla erişim sağlayabileceğiniz ek yetkinlikler, işinizin süratle büyümesine katkı sunar. Networking, yeni iş fırsatlarını keşfetmenizi, potansiyel müşteriler ve yatırımcılarla tanışmanızı ve kesimdeki yeniliklerden haberdar olmanızı sağlar.
6- Finansman kaynakları: Her teşebbüs, belli bir finansal takviyeye gereksinim duyar. Bilhassa büyük amaçlar koyan teşebbüsçüler için, kâfi finansmana sahip olmak projenin sürdürülebilirliği açısından kritik bir faktördür. Kendi birikimlerinizi kullanmak yerine, melek yatırımcılar, risk sermayesi şirketleri yahut kitle fonlaması üzere farklı finansman tekniklerine başvurabilirsiniz. Yatırımcılarla kurulacak alakalar, yalnızca maddi dayanak sağlamakla kalmaz, birebir vakitte mentorluk, iş geliştirme ve ağ oluşturma üzere ek yararlar da sunar.
7- Danışmanlık almak: Hiçbir teşebbüsçü her bahiste uzman olamaz. Bilhassa finansal planlama, hukuk, pazarlama stratejileri yahut teknoloji alanlarında bilgi eksiklikleriniz varsa, bu alanlarda uzmanlardan takviye almak, teşebbüsünüzü mümkün yanlışlardan korur. Tecrübeli mentorlar ve danışmanlar, sizin daha evvel karşılaşmadığınız zorlukları aşmanıza yardımcı olabilir ve projenizin muvaffakiyet talihini artırabilir.
8- Devlet dayanaklarından yararlanma: Pek çok ülke girişimciliği desteklemek için hibeler, krediler ve vergi teşvikleri sunuyor. Türkiye’de de KOSGEB, TÜBİTAK ve öteki kamu kurumları, teşebbüsçüler için geniş bir dayanak yelpazesi sunuyor. Bu takviyelerden faydalanabilmek için, müracaat süreçlerini ve kurallarını dikkatlice incelemek, projenizi bu kriterlere nazaran şekillendirmek değerli. Bilhassa son devirde yürürlüğe giren, yeni kurulan ya da kurulacak olan işletmelere şayet imalat ya da bilişim ve yüksek teknoloji alanlarında yer alıyorsa verilen ve 2 milyon TL’yi bulan teşvikten herkesin yararlanmasını tavsiye ederiz. Öte yandan bayan teşebbüsçüler için sağlanan ve bayan çalışan istihdamı durumunda verilen 8 aylık işçi maaş takviyesi de teşebbüsçüler için yeni açılan takviyelerden biri.
9- Risk idaresi ve esneklik: Girişimcilik, tabiatı gereği risklerle doludur. Fakat bu riskleri yönetmek, muvaffakiyete ulaşmanın anahtarıdır. Risk idaresi stratejileri, finansal risklerden, operasyonel risklere kadar geniş bir yelpazede ele alınmalıdır. Ayrıyeten, teşebbüsçüler piyasa şartlarının süratle değişebileceğini unutmamalı. Değişen pazar şartlarına, müşteri beklentilerine yahut teknolojik gelişmelere süratlice adapte olabilmek, rekabet avantajı sağlar.
10 Kişisel gelişim: Girişimciler, iş dünyasındaki yeni trendleri, teknolojik gelişmeleri ve kesimdeki yenilikleri takip etmeli ve bu bilgilere dayalı olarak stratejilerini güncellemeli. Kendi güçlü ve zayıf taraflarınızı bilmek, hangi alanlarda kendinizi geliştirmeniz gerektiğini anlamanızı sağlar. Eğitim programları, seminerler, online kurslar ve mentorlarla yapılan görüşmeler, girişimcinin bilgi ve maharet seviyesini artırmasına kıymetli ölçüde yardımcı olur.
YENİ ‘TURCORN’LAR İÇİN DÜĞMEYE BASILDI
Türkiye, “start-up”ların gelişmiş versiyonu olan “scale-up”lara yönelik takviyeleri artırarak yeni “unicorn”ların (Turcorn) yolunu açmayı hedefliyor. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Türkiye’de teknoloji girişimciliği ekosistemine yeni “Turcorn”lar kazandırma çalışmalarına odaklandı. (1 milyar değerlemeye ulaşan teknoloji tabanlı teşebbüsler Turcorn olarak tanımlanıyor.)
Scale-up’lar, her yıl yüzde 20 ve daha fazla büyümeyi başarabilmiş, 10 ve üzeri çalışanı olan, start-up’ların belli oranda büyümüş hali olarak tanımlanıyor. Start-up şirketlerinin ulaşması gereken birinci amaç olarak kabul edilen scale-up evresinde artık şirketleşme gerçekleşmiş, pazara sunulan eser satılmaya başlamış oluyor. Türkiye’de bu evreye geçen pek çok teşebbüs bulunuyor. Bunların daha da geliştirilebilmesi ve iktisada katkılarının artırılabilmesi hedefiyle yeni bir takviye paketi hazırlanıyor.
NELER YAPILACAK
Türkiye’de halihazırda bulunan 7 Turcorn’dan Trendyol ve Peak Games üzere şirketler scale-up’lara örnek gösteriliyor. Mevcut Turcorn’ların izledikleri rota scale-up’lara da ışık tutacak. Bakanlık da bu kapsamda bilimsel ve teknolojik AR-GE, tasarım ve yenilikçilik faaliyetleri ve teşebbüslerini geliştirmek gayesiyle çeşitli uygulamalar, programlar ve projeler yürütülecek. Birebir vakitte çeşitli etkinlikler düzenlenerek, yazılı, görsel ve elektronik ortamda yayınlar yapılacak.
AR-GE ve yenilik ekosisteminde değerli projeler geliştiren firmalar ve teşebbüsler topluma tanıtılarak ödüllendirilecek. Turcorn 100 Programı’nın muvaffakiyete ulaşması için scale-up’ların önü açılacak. Ulusal Teknoloji ve Teknogirişim Mükafatları de sistemli olarak verilecek. Teknolojik Eser Tanıtım ve Pazarlama Dayanak Programı’na ait mevzuatın güncellenmesi hazırlığı yapılıyor. Teknoloji Transfer Portalı da hayata geçirilecek ve Ulusal Teknoloji Girişimciliği Stratejisi’nin aktif halde izleme ve kıymetlendirme faaliyetlerinin yürütülmesi sağlanacak.
DESTEK PAKETİ YOLDA
Teknoloji odaklı teşebbüslerin fikir kademesinden ölçeklenerek kurumsallaşma safhasına kadar tüm basamaklardaki gereksinimlerini karşılayacak ‘Girişim Takviye Paketi’ de bu etapta devreye alınacak.
Girişimcilik ekosisteminin güçlendirilmesine yönelik tüm yapıların geliştirilmesine öncelik verilecek. Teknoloji geliştirme bölgelerinin yakınında kuluçka merkezi açılacak. Öncelikli kesimlerde start-up, yenilikçi ve büyük firmaların işbirliği kapasitesini geliştirmeye yönelik platformlar kurulacak, eşleştirme ve ortak proje geliştirme takviyesi verilecek. Global argümanı olan teşebbüslerin destekleneceği Turcorn 100 Programı kapsamında start-up ve büyük firmalarla işbirliği yapılacak. m AA